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的邓华金,齐家网邓华金



齐家网创始人邓华金创业10年,从中学化学老师到掌舵齐家网这艘大船历经20年不懈努力,创业过程中邓华金也曾经历过市场风云突变,但他选择了拥抱变化,因为只有敢于拥抱变化才有资格成为互联网家装行业的代言人。

“安家立业,家,一直以来都是中国社会最重要的组成单元。”在他看来,无论时代如何发展变迁,到了今时今日,修身齐家依然是每个人生命中必经的过程。

  没有邓华金的“不安分”,就没有今天的齐家网。

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  与阿里巴巴的马云和1号店的于刚一样,齐家网创始人邓华金也是教书匠出身。别看名气不及前者,这家电商奇兵却从创业第一年起,就保持着一项业内罕见的成绩:年年都盈利。

齐家网成立于2005年3月份,创始人邓华金,总部位于上海,是中国领先的装修、建材、家居等垂直领域电子商务平台。平台目前已经获得包括天使轮共5轮融资,其中不乏鼎晖投资,元禾创投,百度、兰馨亚洲等知名投资机构参投。目前员工人数超过3000人,商家入驻高达40000家,累计服务用户将近1000万。对于这样的大玩家,背后的掌舵者更加值得关注,邓华金从中学化学老师到掌舵齐家网这艘大船用了将近20年时间,中间角色转换又经历了哪些惊涛骇浪,亿欧网近期采访到了邓华金,一起来了解10年创业英雄的创业故事。

没有邓华金的“不安分”,就没有今天的齐家网。

古训有云,修身齐家治国平天下。看重“齐家”二字的邓华金,颇有儒商本色。

第一个10年—-1996-2005,邓华金创业前10年的故事

与阿里巴巴的马云和1号店的于刚一样,齐网创始人邓华金也是教书匠出身。别看名气不及前者,这家电商奇兵却从创业第一年起,就保持着一项业内罕见的成绩:年年都盈利。

  “安家立业,家,一直以来都是中国社会最重要的组成单元。”在他看来,无论时代如何发展变迁,到了今时今日,修身齐家依然是每个人生命中必经的过程。

邓华金自1996年毕业于华东师范大学之后,就进入了上海风光中学担任一名化学教师,由于当老师收入过于微薄,邓华金选择了离开,之后进入了香港美时集团做销售。美时集团是一家办公家具的制造商。据邓华金介绍,在美时集团很赚钱,但是行业在不断变化,而且办公家具行业的销售都是一锤子买卖,越来越觉得这份工作不太适合自己,于是,在美时集团工作至2003年选择离开,顺利进入了飞利浦投资有限公司同样负责渠道这一块的业务。

古训有云,修身齐家治国平天下。看重“齐家”二字的邓华金,颇有儒商本色。

  也许正是出于这样的笃定,邓华金选择放弃安稳的教职,还为此赔上了所有身家。“离开中学时,全身上下只有十几元。”忐忑涉足完全陌生的行业,他从卖家具干起,一拼好几年。

提起在飞利浦工作的短短两年,邓华金也有很多自己的总结,他认为,飞利浦是一个体系化的公司,它对整个市场,对渠道,对行业,包括对产品,品牌都是非常健全的,基本上包括了从产品到品牌,再到渠道以及供应链,终端管理等体系化的管理都非常全面。作为价值链的领导者,认为飞利浦在整个产业的变化过程中没有跟上的最大问题,不在于产品研发和行业趋势。最关键的是因为飞利浦传统利益太大,因此在转型过程中,它的整个组织没办法抛弃过去收益最大的领域去开拓一个收益不大的新领域。等到这个收益起来的时候,市场已经给别人占走了。提起这些邓华金觉得非常可惜。

“安家立业,家,一直以来都是中国社会最重要的组成单元。”在他看来,无论时代如何发展变迁,到了今时今日,修身齐家依然是每个人生命中必经的过程。

  直到2004年,邓华金在一家传统建材连锁大卖场里亲身经历了一次“极差的消费体验”,不安分的念头又出现了。21世纪,要么电子商务,要么无商可务。“传统的建材家装行业,是时候插上互联网的翅膀了。”

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也许正是出于这样的笃定,邓华金选择放弃安稳的教职,还为此赔上了所有身家。“离开中学时,全身上下只有十几元。”忐忑涉足完全陌生的行业,他从卖家具干起,一拼好几年。

  邓华金一句话,宣告了齐家网的前身上海团购网正式诞生。从开始只是一个做建材的网上团购销售平台,到后来不断扎根家装建材全产业链的垂直电商,找到安身立命之本的齐家网日益茁壮。目前网站平台年交易额已超300亿元。

第二个10年—–2005-2015,齐家网创业10年的心路历程

直到2004年,邓华金在一家传统建材连锁大卖场里亲身经历了一次“极差的消费体验”,不安分的念头又出现了。21世纪,要么电子商务,要么无商可务。“传统的建材家装行业,是时候插上互联网的翅膀了。”

  “做生意其实并不是我喜欢做的事,我喜欢考古和研究历史。”尽管如此,邓华金现在还是不愿安分——有一天,做建材会像淘宝一样容易、搞装修也跟喝茶一样轻松,“在把齐家网做成一家真正有价值的公司之前,我还不想停下脚步。”

2005年3月邓华金出来创办了齐家网。基于之前的工作属性,邓华金给自己定了两个原则,公司有两事情是不做的,第一,坚决不做一锤子买卖;第二,不做求人的生意。因为当初是让齐家网搭建好品牌,让产品自己去展示,因为在邓华金看来,求人的生意说明品牌的价值相对别人来说更小。

邓华金一句话,宣告了齐家网的前身上海团购网正式诞生。从开始只是一个做建材的网上团购销售平台,到后来不断扎根家装建材全产业链的垂直电商,找到安身立命之本的齐家网日益茁壮。目前网站平台年交易额已超300亿元。

  宽敞、干净,而且格外精致。这是邓华金的办公室给人的第一印象,也与他本人注重细节、文质彬彬的形象十分相称。

齐家网当初做建材团购的驱动力,邓华金对亿欧网介绍主要有两点,第一,2007年城市化进程非常快,房地产市场相当景气,装修需求量很大,但是家居建材产业发展滞后,供需不平衡,品牌不集中,消费者需要一个平台告诉他哪个品牌比较靠谱;第二,当时建材价格很高,毛利也非常高,当时齐家网也是BBS论坛起家,给用户培训专业知识,同时也帮用户省很多钱,最后会吸引很多建材商来开商城。提起这段,邓华金有些兴奋地在表达当时的场景,对于当年齐家网将二线品牌扶持成一线品牌的成绩很有成就感。

“做生意其实并不是我喜欢做的事,我喜欢考古和研究历史。”尽管如此,邓华金现在还是不愿安分——有一天,做建材会像淘宝一样容易、搞装修也跟喝茶一样轻松,“在把齐家网做成一家真正有价值的公司之前,我还不想停下脚步。”

  在一张黑色真皮沙发上落座后,邓华金亲自给记者倒了一杯精心调制的红茶。紧接着,他站起身走到一块宽大的黑板前,一笔笔列举出访谈的范围和重点,有板有眼。

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宽敞、干净,而且格外精致。这是邓华金的办公室给人的第一印象,也与他本人注重细节、文质彬彬的形象十分相称。

毫无疑问,曾经讲堂上的教书经历,在他身上留下了深深烙印。

在一张黑色真皮沙发上落座后,邓华金亲自给记者倒了一杯精心调制的红茶。紧接着,他站起身走到一块宽大的黑板前,一笔笔列举出访谈的范围和重点,有板有眼。

  打工仔变身创业郎

毫无疑问,曾经讲堂上的教书经历,在他身上留下了深深烙印。

  就一个字,拼

打工仔变身创业郎

  邓华金的老家在福建宁化,毗邻江西,交通十分不便。读大学以前,他甚至没有坐过飞机。

就一个字,拼

  后来,从华东师范大学毕业的他,留在了上海杨浦区一家中学做老师,并认识了他的妻子,一位上海姑娘。

邓华金的老家在福建宁化,毗邻江西,交通十分不便。读大学以前,他甚至没有坐过飞机。

  “我一个外地穷孩子,要娶一个上海姑娘,其实挺不容易的。当年一套婚房20万左右,对我而言是天文数字。”邓华金对记者笑称,那时就是为了能买一套婚房,才辞职去一家外资家具公司做销售。

后来,从华东师范大学毕业的他,留在了上海杨浦区一家中学做老师,并认识了他的妻子,一位上海姑娘。

  不过,在妻子眼里,邓华金的这个决定还是因为“心里有想法,加上人又年轻,无所畏惧”。

“我一个外地穷孩
子,要娶一个上海姑娘,其实挺不容易的。当年一套婚房20万左右,对我而言是天文数字。”邓华金对记者笑称,那时就是为了能买一套婚房,才辞职去一家外资家具公司做销售。

  第一次跟老板出差去西安,邓华金连登机牌都不会换。到了西安,老板指着一片繁华的闹市区对他说,这些高楼里的住户就是公司的生意来源。他要求邓华金在一个礼拜之内把所有的潜在客户名单拿到手。

不过,在妻子眼里,邓华金的这个决定还是因为“心里有想法,加上人又年轻,无所畏惧”。

  扫楼,忐忑的邓华金以最原始的方式开始了自己的销售员生涯。

第一次跟老板出差去西安,邓华金连登机牌都不会换。到了西安,老板指着一片繁华的闹市区对他说,这些高楼里的住户就是公司的生意来源。他要求邓华金在一个礼拜之内把所有的潜在客户名单拿到手。

  “第二天一早我就拎个包,坐电梯到每幢楼的最高层,一层一层往下走,一家家敲敲门。一个礼拜时间,我拿到了老板要求的名单。”

扫楼,忐忑的邓华金以最原始的方式开始了自己的销售员生涯。

  谈及自己签下的第一个订单,邓华金至今仍唏嘘不已。

“第二天一早我就拎个包,坐电梯到每幢楼的最高层,一层一层往下走,一家家敲敲门。一个礼拜时间,我拿到了老板要求的名单。”

  “我的手不断翻着电话黄页,打了几千个电话,好不容易有一家陕西的国营企业有意想买家具。放下电话我就立即飞到西安。”商谈还算顺利,可就在准备签合同时出了问题:他的家具品牌是一家香港公司,但签约公章却是东莞一家公司。这让对方觉得奇怪,甚至产生了怀疑。

谈及自己签下的第一个订单,邓华金至今仍唏嘘不已。

  整整一上午,邓华金费尽脑筋向买家解释两家其实是一家公司,传真了无数的文件,合同终于签成了。

“我的手不断翻着电话黄页,打了几千个电话,好不容易有一家陕西的国营企业有意想买家具。放下电话我就立即飞到西安。”商谈还算顺利,可就在准备签合同时出了问题:他的家具品牌是一家香港公司,但签约公章却是东莞一家公司。这让对方觉得奇怪,甚至产生了怀疑。

  签完合同,对方企业的负责人对他说:“小邓啊,你跟我儿子年龄一样大,也是大学毕业就在外面打拼,挺不容易的。”邓华金说,当时听了有些想哭,很激动。

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